Listing Contract – לקוחות שמוכרים דירה אשר מבקשים להעסיק מתווך, חותמים על טופס תיווך Listing Contract או
broker employment contract.
באופן כללי נהוג לשלם למתווך באחד מארבעת האופנים הבאים:
1. תשלום קבוע מראש – Flat Fee Listing אשר לעיתים מכונה Entry Only Listing. בדרך כלל המדובר בסכום כסף צנוע על מנת שהמתווך יפרסם את הדירה ברשימת נכסים אשר רק מתווכים יכולים לפרסם בהם – MLS.
2. דמי תיווך ללא בלעדיות – אופציה שניה הינה תשלום דמי תיווך ללא בלעדיות – Open Listing.
כאן אין חובה כי ההסכמה תיעשה בכתב, זאת מאחר שרק הסכם תיווך בבלעדיות מחייב הסכם בכתב.
עניין זה שונה מהדין הישראלי אשר מחייב כי כל חוזה תיווך יעשה בכתב.
בכל מקרה רק מתווך שהביא לקוח והיה הגורם היעיל – מקבל עמלת דמי תיווך.
3. בלעדיות – אופציה שלישית הינה הינו סוג של בלעדיות למתווך Exclusive Agency.
אלא שבניגוד לנהוג בישראל, המתווך אינו מקבל עמלה במקרה שהמוכר הצליח באופן עצמאי למצוא קונה לדירה.
4. חוזה תיווך בבלעדיות – אופציה רביעית הינה חוזה תיווך בבלעדיות Exclusive Right to Sell.
כאן חותמים על טופס בלעדיות. והמתווך מקבל עמלה גם אם לא היה הגורם היעיל במכירה.
נהוג להוסיף סעיף כי במקרה שהעסקה נחתמת בסמוך לאחר פקיעת סיום הבלעדיות, המתווך מקבל חלק מדמי התיווך – safety clause, או protection clause או extender clause.
